2016.05.19
モテる女のマインド・共通点
本命女204:アウトバンド型の新規開拓営業のメリット♡
こんばんは！
本日は名古屋の方と
Skypeにて体験セッションです^ ^
本日の本命女は・・・
【アウトバンド型の
新規開拓営業のメリット♡】
私が社会人になって初めて飛び込んだのは
アウトバンド型の新規開拓営業の世界。
テレアポや飛び込みで企業様にアポイントを頂き
商談→他社とバッティング→受注という流れで
営業していくスタイルです。
（簡単に書いてるけど、めっちゃ大変です
）
）
新人時代ですと
テレアポは100件かけて→やっと1件アポ取得
テレアポは基本的には怒られてガチャ切りされるw
↑実際の現場は、こんなに優雅じゃない。
もっと緊迫しております♡
飛び込みも、基本的には
受付のお姉さんに軽蔑視され弾かれるw
やばい、これ超わかる。笑
私が得意だったのは、社長様宛にいきなり名指しで飛び込んで、
お会いできたら一気に気に入られる！ように距離をつめる♡という作戦♡
かーなーりー
ストイックな営業♡
を約3年半以上やっていました。
しかし、本当ーーーに経験して、
しかもそこで
実績を出せてよかったな♡
実績を出せてよかったな♡
（平均単価約50万円の商品で、
アポイントさえもらうのが難しい
新規開拓で 1億円以上作ってます
）
）
と思っています。
・愚直に行動し続けること
・法人へのビジネス交渉能力
などなど・・・
起業で使う筋肉を
この新規開拓営業にて
相当鍛えられたのです。
（お客様や上司には本当に感謝です）
アウトバンド型の新規開拓営業。
これを経験したことにより、
学んだことや、よかったことは
たくさんあるのだけど
一つの記事では書ききれないため
本日はおひとつだけ♡
それは・・・
自分に似たお客様や
自分の好きなお客様を
自分で開拓し
関係構築ができる♡
ということ。
よくねー
いろんな部下をお持ちのマネージャーが
言ってました。
同行するメンバーによって、
お客様のカラーが違いすぎる。と。
内気であまり人を信じないタイプの営業マンには
中々心を拓いて下さらないお客様が。
ルーズな営業マンには、
ルーズなお客様が。
（彼のお客様だけ、お申し込み期限とか守らないの笑）
んでね、よくこういう表を作っていて。
文字が汚くごめんあそばせ♡
◼︎経営者は、採用によって自社のの事業拡大が頭にある
◼︎管理部出身者は、採用によって自分の出世がかかっている
◼︎営業畑の方は決断力と転職者へのクロージング力をお持ちである
◼︎技術畑の方はとても慎重な判断をされる
自分がどんなお客様に強いのか？
どんなお客様に愛されやすいのか？
※これは職種別だけれど、
業界別の性格もある♡
そう。
新規開拓営業とは
常に自己分析が
必要なお仕事なの。
わたしのお客様は、
男性であっても女性であっても、
男らしくて決断力のある
経営者タイプか営業畑タイプでした♡
いや、本当はオールラウンダーが
会社員として正解なのだけど
悲しいかな、オールラウンダーは八方美人と同じく
どうしても、深く踏み込むことが苦手なの。
わたしは残念ながら
管理部出身と技術畑の方は苦手だったが
（ちゃんとそこでも数字は作ってたよ！）
退職してからも可愛がって下さるのは
やっぱり経営者か、営業畑の方々♡
深く踏み込むのでね♡
あれ？これちょっと起業におけるブログ発信や
恋愛における男マーケット調査に似てません？
何事も、自己分析と他者性が大切ってことね♡
